Estar presente no Google e nos principais motores de busca é parte fundamental dentro de uma estratégia de marketing digital, e é justamente nisso que as empresas devem focar seus esforços nos dias de hoje.
Um dos principais indicadores da evolução de uma empresa está no número de vendas. Com a utilização correta das técnicas de SEO, você e sua empresa conseguirão aumentar esse número facilmente.
Além disso, o SEO impactará positivamente em outros aspectos da saúde da empresa: como na visibilidade e na construção de uma imagem sólida e confiável.
Se você quer saber como começar a trabalhar o SEO na sua empresa, recomendo que você aplique os conceitos abaixo no planejamento estratégico.
Antes de começar: o que exatamente é SEO?
SEO é a sigla para SEARCH ENGINE OPTIMIZATION, termo em inglês que em tradução livre significa “Otimização para Motores de Busca”. Por motores de busca, entenda Google, Bing, Yahoo! e relacionados.
O SEO é o conjunto de técnicas que fazem com que um site possa se posicionar entre os primeiros resultados do Google para determinadas buscas, sem pagar nada por isso – diferentemente de uma estratégia de anúncios com uma agência de Google Adwords, por exemplo.
É basicamente o que define quais resultados você verá primeiro ao realizar uma pesquisa no Google.
As técnicas e as ferramentas que trabalham o SEO do site da sua empresa fazem com que a compreensão dos motores de busca a respeito do assunto que sua empresa fala sobre, seja facilitada. E para os buscadores, os primeiros resultados sempre serão aqueles que melhores corresponderem às intenções de busca dos usuários.
Por mais que a inteligência artificial desses buscadores seja avançada, ainda é necessário um esforço humano para que os sites possam ser compreendidos com mais facilidade pelo algoritmo e, consequentemente, seja encontrado mais facilmente pelos usuários. Agora que você sabe o que é SEO, que tal entender como ele pode ajudar a sua empresa a vender mais?
E como o SEO pode ajudar uma empresa a vender mais?
Se os usuários estão pesquisando por assuntos e soluções que a sua empresa domina e pode compartilhar, ela receberá um número maior de acessos por estar correspondendo a intenção de pesquisa do público-alvo.
Naturalmente o número de contatos de uma empresa aumentará junto da visibilidade, o que resultará em maiores oportunidades de a equipe de vendas da empresa abordar possíveis clientes.
Marketing de Conteúdo Dentro do Inbound marketing, o marketing de conteúdo é um dos pilares de um bom posicionamento nos motores de busca e deve ser trabalhado ao lado do SEO para que sua empresa consiga os melhores resultados.
Enquanto o SEO trabalha com aspectos mais técnicos, o marketing de conteúdo foca em entregar assuntos que são relevantes para o funil de vendas da sua empresa e “eduque” cada visitante do site até o ponto onde ele irá se tornar um cliente.
O status de cliente será obtido através da confiança que o usuário terá naquilo que você fala sobre. Através da criação de conteúdos como blog posts, vídeos e até mesmo podcasts a sua empresa irá compartilhar com o público a experiência que possui e será vista como uma figura líder de opinião. Algo que gera bastante valor para a empresa é a confiança que o público possui na marca.
Então, como começar a usar o SEO?
Para começar a trabalhar o SEO na sua empresa e venda cada vez mais, recomendamos que você siga as dicas abaixo:
Faça uma pesquisa de palavras-chave
Antes de produzir conteúdo relevante, é preciso saber para quem será direcionado este conteúdo, certo? Existem diversas ferramentas gratuitas que podem te ajudar a fazer uma pesquisa de palavras-chave relacionada aos assuntos que sua empresa pode falar.
Basicamente, você irá construir o seu conteúdo utilizando esta palavra-chave em específica a suas variações.
Veja quais são as palavras mais buscadas e as variações menos utilizadas e produza conteúdo direcionado para as duas situações.
Lembre-se de que a palavra-chave principal deve existir nos títulos, na URL, no texto e nas descrições também.
Pesquise o conteúdo
Lembra da parte sobre marketing de conteúdo? O grande toque aqui é pesquisar as palavras-chave específicas e analisar o que os sites que estão na primeira página possuem.
Quais assuntos eles falam sobre o tema? Como eles apresentam o tema? Para quem? E o mais importante: o que eles não abordaram ainda sobre a palavra-chave?
Utilize essas informações para planejar o que será postado no blog da sua empresa e em pouco tempo você irá passar para os primeiros resultados por entregar um conteúdo de qualidade superior aos demais.
Trabalhe os links da maneira correta
O nosso maior objetivo com o SEO é fazer com que o usuário se interesse cada vez mais pela sua empresa e confie nela. Para isso, é importante que ele gaste um bom tempo navegando no seu site e consumindo os conteúdos que você oferece.
Com uma boa estruturação de links internos, o usuário poderá viajar de uma página a outra dentro do seu site e acabará mostrando para o Google que o seu site consegue prender a atenção dos usuários e é relevante de verdade no assunto.
Já quando estamos falando de links externos (outros sites apontando para o da sua empresa), é importante que eles apontem para as palavras específicas que você deseja ranquear.
Uma estratégia de link building pode ser iniciada ao abordar outros sites e oferecer uma troca de conteúdo, por exemplo. Seu site apontará para um parceiro, que devolverá o link. Desta forma, ambos acabam ganhando relevância para o Google.
Faça um diagnóstico e otimize a estrutura do seu site Por fim, temos a parte de estruturação e criação de sites que sejam amigáveis para o SEO. Aspectos como o tempo de carregamento das páginas, a responsividade do site, a qualidade das imagens e até mesmo o tamanho dos códigos da programação podem afetar a pontuação do seu site frente os motores de busca.
Recomendamos que você faça um diagnóstico do seu site – existem sites que fazem isto gratuitamente ou, caso prefira, você pode contatar alguma agência de inbound marketing para tirar as suas dúvidas em relação ao site da sua empresa. O importante é que este trabalho de melhoria da estrutura do site nunca deve ser abandonado para que o seu site seja ranqueado com maior facilidade.