Otimização do site x otimização do tráfego

Há alguns anos atrás, o marketing na internet estava focado em como obter mais tráfego para seu site. Se você tivesse uma taxa de conversão de 2% e 10.000 visitantes por mês, você terminaria com 200 conversões. Mas, se desse tráfego fosse duplicado, você acabaria com 400 conversões. Quanto mais tráfego, mais clientes, certo? Bem, em teoria, sim, mas há muito mais do que isso agora que vimos tanta concorrência entrar em jogo e aprendemos mais sobre a importância da experiência do usuário.

Há alguns anos atrás, o marketing na internet estava focado em como obter mais tráfego para seu site. Se você tivesse uma taxa de conversão de 2% e 10.000 visitantes por mês, você terminaria com 200 conversões. Mas, se desse tráfego fosse duplicado, você acabaria com 400 conversões. Quanto mais tráfego, mais clientes, certo? Bem, em teoria, sim, mas há muito mais do que isso agora que vimos tanta concorrência entrar em jogo e aprendemos mais sobre a importância da experiência do usuário.

Consultoria SEO em Porto Alegre

Antigamente, era mais “fácil” conseguir mais tráfego – era acessível e fácil. Mas como todo mundo passou a trabalhar mais o marketing digital, o mercado tornou-se competitivo, tornando-o mais caro para gerar mais tráfego. Como tal, as pessoas começaram a se concentrar em melhorar a taxa de conversão do tráfego que já estavam recebendo, em vez de impulsionar o volume.

Foi assim que acabamos com a otimização do mecanismo de pesquisa e otimização da taxa de conversão. Ambas as práticas são essenciais para o sucesso do marketing on-line hoje, mas deixa os comerciantes confrontados com uma decisão difícil: é mais importante aplicar técnicas de otimização da taxa de conversão ou se concentrar no aumento do tráfego?

Para mim , para resultados ótimos, é preciso uma estratégia que inclua ambos. Mas, se você tivesse que escolher um para trabalhar primeiro, qual seria? A resposta certa é o tráfego, apesar do fato de que não é a resposta popular nos dias de hoje.Logo abaixo explico melhor.

O que é otimização do site?

Este processo envolve certificar-se de que seu site é fácil para os robôs do mecanismo de busca encontrar e indexar os termos que você está tentando classificar. Há duas formas de trabalhar o seu site para o SEO: On-page e off-page

On-Page SEO concentra-se nas várias partes do seu site que você pode controlar – que afetam seus rankings. Estas são coisas como suas tags de título, títulos, estrutura de URL, tags ALT de imagem, velocidade da página, conteúdo da página e estrutura de ligação interna.

O SEO fora da página (off-page) se concentra nos elementos do seu site que você não tem controle, mas ainda influencia o ranking. Isso inclui coisas como autoridade de domínio, número de domínios que ligam ao seu site, número de links para seu site e assim por diante.

Também envolve testes divididos, para ver qual versão do seu site o seu tráfego responde ao melhor.

Digamos que você vende um produto de  R$ 200 e use o Google AdWords como um canal de marketing principal. Você recebe 5.000 cliques por mês, com um custo médio por clique de R$ 4,00, então você está gastando R$ 20.000 / mês em anúncios.

Com o teste dividido, você envia metade do seu tráfego para sua página original e metade do tráfego para uma nova e melhorada versão da sua página – que foi melhorada. Você tem um título melhor, um chamada mais clara à ação, e assim por diante.

Após um mês de teste, você encontra a página antiga com 100 conversões, mas a nova possui 120 conversões. Sua taxa de conversão passou de 4% para 4,8%. Embora não pareça muito, é realmente um aumento de 20% na taxa de conversão.

No próximo mês, você terá 240 conversões, em vez dos 200 usuais. Essas conversões extras valem mais de R$ 8.000 em receita. Parece ótimo, certo?

O que é otimização de tráfego?

otimização de tráfego  envolve a certificação de que está enviando o tipo certo de tráfego para seu site – e se concentra na otimização da taxa de conversão – ou obtendo a maior quantidade possível de tráfego para converter. A otimização da taxa de conversão e o SEO têm muito a ver com o outro, e o segredo consiste em equilibrar os dois para que mais clientes se convertam.

Agora, vamos mudar o foco para o tráfego. Sem teste de página, sua taxa de conversão teria ficado em 4%, com 200 conversões de 5.000 cliques, o que significa que 4.800 cliques não se converteram. Por quê? Era a página de destino? Ou foi algo errado com o tráfego em si?

Na conta média do Google AdWords, todas as conversões provêm de apenas 6% das palavras-chave, o que significa que 94% não estão fazendo nada. Que 94% representam 72,1% dos cliques – comendo 75,8% do gasto publicitário da empresa.

Então, se você eliminar esse 75% no gasto perdido, você economizaria R$ 15.000. Você gastaria apenas R $ 5.000 para produzir 1.250 cliques e 200 conversões. Ao pagar apenas pelo tráfego certo, sua taxa de conversão passa de 4% para 16% sem um único teste.

O que isso significa para sua empresa

Não estou dizendo que você não deveria testar, é claro. Estou apenas dizendo que obter o tráfego certo em seu site primeiro pode fazer a diferença quando se concentra no teste e na otimização da taxa de conversão.

Se você tiver o tráfego errado em seu site, a maneira mais fácil de melhorar sua taxa de conversão é melhorar a qualidade do seu tráfego, visando apenas aqueles que são mais propensos a se converter.

Pense nisso por um segundo. Se você está testando, mas a sua amostra de público é feita principalmente por pessoas que realmente não se importam com o produto ou serviço que você está oferecendo, o que você está realmente aprendendo com seus testes? Ao otimizar seu tráfego primeiro, seus testes fornecerão uma visão melhor e mais precisa do que seu público-alvo deseja do seu site.

Idealmente, você deve concentrar-se no tráfego e na otimização do site ao mesmo tempo, mas, se isso não acontecer, é melhor começar cortando primeiro o gasto desperdiçado.Era isso.

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